外国人材紹介手数料の「カラクリ」と企業が気を付けるべき
ポイント

皆さんおはようございます。いつもブログを見ていただきありがとうございます。
新潟市西区のビザ専門行政書士、Asocia行政書士法務事務所です。

日本は人口減少と市場縮小の中、外国人材の受け入れを避けて通れない時代に入りました。
しかし、実際に採用・定着を図る際には「人材紹介手数料」という見えにくいコスト構造が大きな課題になっています。

今回は、行政書士の視点からその仕組みとリスクを解説します。

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1．外国人材紹介の一般的な流れ

日本企業が外国人材を採用する場合、現地で人材を集める「送り出し機関（学校や職業訓練センター）」と、日本の人材紹介会社が連携して候補者を紹介する仕組みが一般的です。

• 現地機関は、求職者に対して 語学・技能教育 を行いながら、日本での就労希望者を取りまとめます。

• その見返りとして、求職者から 高額な手数料 を徴収するケースが多く見られます。

• さらに、日本の紹介会社も現地機関に「紹介料」を支払い、その分を日本企業からの手数料に上乗せして回収する構造になっています。

結果として、 求職者は借金を背負い、日本企業は高い採用コストを負担する

という二重の負担が発生しているのです。

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2．現場で起きている問題点

• 外国人材の借金問題
  借金を抱えて来日した労働者は、返済のために転職や長時間労働を余儀なくされ、定着に悪影響を及ぼします。

• 採用コストの不透明化
  日本企業側は「相場だから」と言われ、高額な紹介料を支払うことがありますが、実際には現地機関との二重取りになっているケースもあります。

• 優秀人材の確保困難
  紹介料ビジネスに偏ると「お金を払える人」しか日本に来られず、必ずしも優秀な人材を採用できないリスクが生じます。

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3．新しい動きと健全な採用のヒント

近年、一部の企業は SNSやオンライン面接を駆使し、現地で直接候補者を集める方式 を取り入れています。

こうした方法は、

• 現地機関への依存を減らす

• 紹介料の多重構造を排除する

• 借金を抱えずに来日できる人材を確保できる

といったメリットがあります。

ただし、直接採用を行う場合でも、 入管手続や現地法の規制 を遵守する必要があり、専門家のサポートは欠かせません。

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4．行政書士からのアドバイス

• 採用前に 紹介料の内訳 を必ず確認しましょう。

• 候補者が 借金を背負っていないか を把握することが、長期定着のカギとなります。

• 「安い・早い」だけを売りにする業者には注意し、契約内容をきちんと文書で残すことが重要です。

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まとめ

外国人材の採用は「制度」と「商慣習」が絡み合う複雑な分野です。

目先の人材確保だけにとらわれると、採用コストが膨らみ、労働者も企業も損をしかねません。

これから採用を検討する企業は、 仕組みを理解したうえで透明性のあるパートナー選び を心がける必要があります。

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